澳门威尼斯人跆拳道销售技巧和话术跆拳道销售必备的九个技能，如果呢你能做到，你的业绩呢，将会大幅提升，远远的超过你的同行。 尤其呢是第八条，非常关键。第一个呢，你要熟悉自家道馆的课程，课程特点，优劣势。第二个呢，你要熟悉外迁资源市场 了解呢，距离道馆三公里内所有的学校，幼儿园，商圈和社区。第三点你要了解竞争对手， 了解距离道馆五公里内所有的竞争对手。这里呢提醒一下，竞争对手不仅仅是其他道馆销售呢，就像上战场打仗是一样的，你们一定要了解你的竞争对手是谁，他们的优点是是什么。 这样呢，你才能在激烈的竞争中取得胜利。第四点一定要做好呢目标计划。 目标呢，要明确，你一定要做到一日一总结，目标计划呢，实际完成 完成的原因，未完成的原因，通过分析总结呢，找出改进的办法。第五个就是做好招生日记，时间，地点，孩子情况，家长情况，市场情况和招生数量。第六个点，要积极的心态。 销售呢，要有良好的心理素质，不怕拒绝，更能的克服懒惰和为难的情绪。第七个点，你要能熟练的运用话术，并且呢把话术呢变成自己的语言，和家长呢进行沟通。第八点，你要精准的找出家长的需求，然后呢给 他找出解决方案，并且呢能给家长创造新的需求，这一点呢，是非常关键的。第九点，你要做好家长维护， 拉近和家长的距离，建立信任。对我了解，百分之八十的跆拳道销售都做不到这九点，你还在等什么呢？想要了解更多的承担技巧吗？我是很懂跆拳道销售的张老师。

　　到管销售一问百答，第一个要做的事情就是挖掘需求，客户选择你，他肯定是有他的道理的。销售该做的事情就是通过话术抓住他的需求点。 宝贝妈妈，您今天是怎么过来的？我开车过来的。呃，宝贝还有没有练习其他？上其他的兴趣班吗？有，平时有上一节美术课。 一般应该上几次课？两到三节吧。那宝贝练这个跆拳道是他自己想念还是你想让他练的？是我，我想让他多锻炼一下。他有没有同学在我们这边练弹一道？有。小明啊。小明是吧？那他挺不错的，你练了有两两年多，三年了，我相信他来到这边也有个半。 那你今天想通过谈一下这个项目，提升孩子哪方面的能力呢？强身健体吧。也想说他在那个遇到危险的时候能够去做一个反应。其实你会发现，当我们的销售问完这些挖掘性的问题以后，就能更有针对性的去做出一些解决策略来帮助客户成交客户。

　　先给客户做诊断。上次我帮助一个跆拳道，跆拳道道馆的老板，听到这条他就会了。他说我回去，我就这么落地。有人再到我这来问你们这有啥活动？多少钱一节课？来？这位家长多少钱一节课？有啥活动不重要，我先看看您孩子适不适合练跆拳道。这是第一句话，如果不适合，咱可以 选择学太极。家长说那好，来，宝宝上台子上跑两步，来，宝宝蹦一蹦，不管他咋蹦。最后一个结论非常适合跆拳道的苗子啊。家长听了开心因为你经过诊断了。他家长还是有点怀疑。说呀，那确定妈妈你第二句话如果不适合咱家孩子，都是浪费您和孩子的时间。这边宝宝妈妈告诉我为什么带孩子学跆拳道。宝宝妈妈就说了 孩子不自信呐，不爱吃饭呐，我想让他长得结实一点啊，所以踢踢腿，出出汗，练练劲哦。第三句话太好了，在上个月，就有一个像您孩子一样，挑食，不爱吃饭，非常 没有意志力，没有责任心，坚持不住的宝宝进入了我们学校，通过我们跆拳道的训练，彻底改变了他的行为习惯。来， 这位家长向前一步，第三排第二张照片就是这个宝宝，他能行，我们有信心，帮助你的孩子也可以做到改变自信，承担责任。 原来你没有把这一套流程走完，直接上来说会员等于什么？你把短裤都脱了，人家看完了最后说不需要。希望你们要明白，卖产品之前，先给客户做诊断。

　　在道馆销售中，讲对了所有的话不一定能成交，但你讲错一句话，就一定成交不了。这是一份跆拳道馆专用成交话术手册，里面没有你回答不了的问题，你要做的就是记住他想要的。点赞关注评论区，回复线

　　我们跆拳道销售在谈单的时候，经常呢会遇到一个问题，就是呢家长说考虑考虑，这个时候怎么办呢？你要记住，家长说考虑的时候恰恰的代表已经有入学的意愿了， 但是呢，某些需求还没有被满足，所以呢才会犹豫。这个时候要从三种犹豫的心理找到成雕的对策。第一点，需求模糊。就是呢家长不确定跆拳道的课程对孩子有什么实际性的帮助， 也就是呢，家长没有看到课程的价值。对策呢，就是帮家长看清现状，让呢家长认识到孩子过去没学错失的机会，现在不学的损失，以及呢未来不学可能会出 的风险。第二点，担心被骗。这个时候呢，你跟家长你就见过一两次面，有的是刚刚见面，信任呢还没建立起来你说的有关课程的所有卖点。如果呢，家长不相信，就等于没有卖点。 对策呢就是你要把身边你入学的孩子的真实案例分享给家长，再加上呢有效的承诺，快速呢获取家长对你的基本信任。第三点，价值不明。家长在犹豫嫌贵的时候，其实呢是在下意识的试探你的底线。 如果呢，这时候你给出大幅的优惠，家长呢会反而觉得你的课不值。家长呢嫌贵是需要你去证明你的课好在哪里，贵在哪里。家长其实呢不怕贵， 怕的是不值。对策呢，就是让家长充分的了解课程给孩子带来的价值。如果呢，家长还嫌贵，在做呢价格转移和价格拆分， 把呢价格转移到娱乐花销上，或者呢拆分到每一天需要多少钱 帮家长呢找一个说服自己够客的理由。了解的这三点，是不是发现之前错过了很多承担的机会呢？想要了解更多的承担技巧吗？我是很懂跆拳道销售的张老师。

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　　这二十二条处单话术，一定要让你的课程顾问记下来，这样我们的成交才有保证。今天分享其中的核心几条。例如妈妈说孩子太忙了。妈妈说我想考虑考虑。妈妈说孩子好动，练完以后会不会更加好动。 妈妈又说住的他远不考虑跆拳道，就是花拳绣腿。那今天重点在哪？妈妈说今天没带钱，我们应该怎么回答？妈妈没有带钱真没有关系，现在的关键是您在我这边也了解了一下，您对我们今天的教学和小孩的表现，你觉得怎么样？如果觉得还行， 要不你今天先交一套衣服的钱，带一套衣服回去吧。衣服正好也需要洗一下，新衣服会有一点硬，洗完以后就变软了。当天拿不下来的单，必须要拿下定金。 永远相信成交都是流程加话术的结果。如果你也想要我手上这样一份话术的话，记得点赞加关注，评论区回复二十二入群安排。

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　　家长问价格，你要是这样回答，那可等于是脱了裤衩让人看完了，然后告诉你我不需要了。你们学校跆拳道多少钱啊？这位家长，咱们的跆拳道优惠完了，是两千九百八一年呀，是最优惠的价格了。 那贵呀，那我考虑考虑吧。迈克之前呀，我们一定要先给孩子做诊断。这三句话直接成交他。 你们学校跆拳道有啥活动呀？多少钱一节课呀？来。这位家长，多少钱一节课呀？有啥活动不重要，我得先看看咱家宝适不适合练跆拳道呀。 如果不适合的话，千万别浪费时间，可以让孩子去选择呀，像太极啊之类的比较柔的课，不一定非得选择跆拳道啊。那好，老师，你快给我家宝看看是不是 适合上呀！那好，来宝上台子跳一跳，跑一跑，蹦一蹦，让老师看看，不管他咋蹦咋跳。最后就一个结论，咱家宝宝非常适合呀，跆拳道的好苗子呀！这个时候呀，虽然你给做的诊断了， 可是我们的家长还是有疑虑的。老师，您确定我家宝宝能学跆拳道了吗？那有啥活动呀？活动不重要，为什么带孩子来学跆拳道呀？如果不适合咱家孩子，咱们都是在浪费彼此的时间呀。您就告诉我，为什么想给孩子选择跆拳道吧。 宝不自信呢？不爱吃饭呀，我这不想让他长结实一点吗？这不寻思着让他踢踢腿，出出汗，练练功，长长劲吗？那可太好了，找对地了。上个月有一个挑食的、不爱吃饭的，自制力差的、没有责任心的宝宝进了咱们的学校，跟咱们的宝宝现在差不多的情况，通过跆拳道的训练，彻底改变了他的行为习惯。来， 各位妈妈看看我们后面这个展示墙。你看第二排第五个孩子，就是我说的这个宝宝，是不是跟咱俩宝宝差不多的年龄，看 看着身体就非常的馋弱，像个生病的小鸡仔一样。这个宝宝来之前呀，他妈都愁死了，不吃饭，缺各种微量元素，身体特别特别的差。你看看现在，壮的跟头牛似的，身体倍棒，吃嘛嘛香，他都能行。我更有信心让咱家的宝宝变得更强壮，更自信。 今天您运气太好了，正好赶上咱们校庆呀！全年最优惠的价格，平时三千九百八的课程，今天两千九百八就能换来一个强壮自信的宝宝。最后五个名额了啊，赶紧抓紧时间抢一个吧！嗯，好嘞，老师你赶紧给我家宝报上吧！

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　　我们传统的这个跆拳道的老板，在经营的过程中会怎么想着去经营好这些跆拳道馆？是不是想着我如何把我的课程编排好， 如何把我的课程编排的井井有条，如何请这种什么教动作教的好的教练，然后把小孩子的动作教好。对， 这是在关注你自己的产品，你是站在自己产品的角度在理解你要怎么进行跆拳道。我告诉你，真正厉害的人，他可能什么他 完全不懂跆拳道，但是这个外行可能就能够把你这个内行给干掉。因为他清楚的知道家长把小孩子送到你这里来学跆拳道的目的是为了练好功夫出去打架吗？不是吧，是想小孩子什么获得一定的改变，对不对？那如果说你是 想一下，现在你把你的小孩子送到了这家跆拳道馆，结果以前小孩子可能在家里面还比较什么懒，比较调皮，送过去没一个星期回来就主动要给自己的父母来打洗脚水了， 吃饭的时候主动给自己的爸爸妈妈盛饭呢。以前吧，家长坐在沙发上面是不是都是坐姿不对对不对？ 结果小孩子现在反过来要求你了，妈妈，你这样做是不对的。我们教练告诉我们，我们必须要作证。 好了，躺在床上看手机。小孩跟你说，妈妈，你躺在床上看手机是不对的，这叫做反向监督你了。你看，又给你打洗脚水了啊，又给你盛饭呢，又反向监督你了。可能他在你这里踢一脚，打一拳，你没感觉，但是这个有效果。 那么这个有效果，那人家是怎么运作的呢？人家的教练很简单，每天的训练时间可能一个小时，两个小时，他只带他们训练十五分钟、二十分钟，其他时间就跟孩子打成一片，跟他们聊天， 跟他们拉钩，一个星期，请他们去吃吃东西，去玩一下。然后呢，鼓励每个孩子。然后呢，让每个孩子在这里找到自信。然后呢，经常给家长打电话，去夸奖， 打电话。假如说你是家长，他会经常打电话给你。然后呢，告诉你，你的孩子在这里表现的非常好，今天你一定要好好的夸他一下，是吧？各位，你说小孩子会不会很喜欢你？ 这个时候你再告诉小孩子，我们作为一名舞者，我们回去要学会什么？给自己的爸爸妈妈盛饭，我们明天来汇报我们盛饭的结果好不好。好，我们回去要给自 爸爸妈妈，至少要倒洗脚水。哎，我们明天来汇报自己的结果好不好。跟孩子打成了一片。然后呢，在学校里面给孩子成立什么？成立四大金刚，一十二生肖，甚至十八罗汉，是不是把孩子进行的小圈子，化， 全部这样的经营。然后呢，给每个孩子都分一个封号，你是我们道馆里面的旋风小王子，你是我们道馆里面的边腿小王子。 好把这一套做下来。你说这是不是一个跆拳道的一个教练，他绝对不会这样去带小孩子对不对？ 他都感觉这样自己太不称职了。但是你看一个经营的高手，他却在这样经营。 各位，这是实实在在发生的。因为以前我的老师就指导一家跆拳道馆，用这样的方法把人家的行业老大给干垮了，人家的行业老大都不知道为什么自己没生意了。

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　　你不能上去说我跆拳道最厉害，散打啊，我们家跆拳道里面我们家最厉害。为什么你的产品是解决我问题的最佳方案呢？这是一道销售的问题了对不对啊？你是跆拳道？跆拳道我们先不不说行业内的啊。那我学个报个散打行不行啊？好像比跆拳道实用吧。这时候你有应对的话术吗？同学们 有没有？有，绝对有，绝对有，但是我们不得不承认什么散打的实战性更强对不对？他是搏击类好吧，难道是吗？ 好像是竞技类吧，对不对？那你我们不能说排斥或者打压其他的项目，我也不能打压同行，但是我只会跟客户阐述我们的好是吧。比如说这个孩子，他性格内向，在学校容易被欺负。那你是不是要跟家长讲，本质上的原因是因为孩子的 信心不足，或者说因为他之前生长的环境比较封闭？当然你要先探寻原因，不能胡说八道啊。跟家长对上趴之后，他认同你说的啊。对，小的时候小朋友少啊，一直总在家爷爷奶奶带是吧？不出去玩也不接不社交，然后现在上了这个学校了， 会被班级里的那些小霸王欺负是吧？他又不敢还手，我很难过是吧？这是我的需求。 那我们为什么？我们能帮你解决？面对这样的问题，你说这个性格内向不自信的孩子，他被欺负是因为他不会跆拳道或者不会散打，还是因为他这里的问题，内心内心的问题对不对？你现在给他去报国际班，散打班 不一定能解决这个问题哦。你要帮家长去分析为什么会出现这种情况，导致这个结果的原因是什么？我们能给到你什么？ 那么我们跆拳道作为一项素质教育，体育加素质的一个教育，比如说我们道馆已经开展了十年了对吧？啊，在我们这里学习的学生有几万名啊，我们会针对每个学员，你看我们这个调查问卷是吧？你看你也添了对不对？ 你看一下，我们针对每一个孩子有不同的需求的，和这个课程的设计和教育方法的设计，以及给结果的一个方案，我们都会给到您的。对于孩子这种没有自信或者性格内向，我们是有专门的一套方法的。这个你放心，像您这样这样的孩子，我们已经教过很多了， 基本上在一到三个月会能看到明显的效果。所以家长您也知道，最根本上的问题并不是说您的孩子不能打，而是因为您的孩子不敢打，对不对？给他分析利弊，找到根本 再去削他，这样成功率会大增。你不能上去说我跆拳道最厉害，三大步行，我们家跆拳道里面我们家最厉害，我们教练都是世界冠军。你这根本就不在点上，你这跟客户需求是没有关系的，没有关联的。

　　最低推的时候，哪个环节是最难的？是专业术语还是堂堂的话术？都不是，是跟家长或孩子搭讪的。第一句话是最难的，如果你认可，请看完下面的内容。 出去随着市场的竞争越来越大，不是你的专业知识没有用了，而是我的目标客户我的量太少了。我们出去地内的获氧力大概是三十分之一，也就是说你为了三十位家长，可能有一位是有需求的。 如果你想提高你的话，养育你的。第一句话太关键了。在这里分享两个开头给到大家建议。用第二种。一般的机构出去通常都这样子说说哥姐你好，我是某某的傻教练，我们有个优惠活动，请你花一分钟为你孩子了解一下。如果你还在用这种，需要更改一下。 哥姐，直接改为成家长。哥姐太套近乎了，特别是我们广东，要么你叫靓仔，要么你叫靓女。第二，我是某某机构的教练，直接改成你是老 或者是教练，这时候没人记得住你啊。说优惠，不如直接说你课程的卖点，连起来这样子说家长你好，我是老师，有个提升孩子专注力的训练课程，让你孩子过来训练一下。来，我们看第二种，直接找到共同话题， 直接说家长，咱们孩子多少岁？直接找到大家的共同话题，直接问需求。这样子搞笑。送大家出去谈单的一个公式，问夸听，关单，切单。

　　体培校长们，你们的顾问接待为什么不成交？为什么家长总说回去再考虑考虑我自己校区顾问接待成交率可以达到百分之四十。怎么做成交四步法？校长一定要转给你们的顾问老师， 第一就是问痛点，第二就是检测痛点，第三解决痛点，第四成交。很多顾问上去直接推销课程，说我们机构很专业，四肢很棒。其实家长不管去哪个机构，他们的顾问都会怎么说。家长听到这些已经麻木了。那么少体师能给大家举个例子， 接待的时候直接问咱为什么想给孩子报个体能班？这时候家长就会说哎呀，我孩子从小不爱运动，在学校跑步成绩很差。这时候老师就可以立马判断出家长想解决孩子体能差的痛点。这时候别急着说，我们这些课程可以帮助您的孩子解决这些问题。刚才说了成交 四步法，问出痛点之后，检测痛点，拿出我们的体测工具，帮助孩子进行专业的体制测试，立马得出孩子准确的运动数据。 然后告诉家长他的孩子适合什么样的课程，以及帮助孩子怎么样规划他的课程。在这过程中，家长就会非常认同机构的专业度和负责度。那么接下来成交顺其自然。关注我，加入专属体配圈，分享更多体配干货。

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　　这两天啊，我遇到了一个营销怪，才出去做地推。每沟通五个家长就可以签单。一张体验卡，一套地推的核心话术，让他如鱼得水。我放在视频的后面。 出去做地推啊，家长说的最多的就是不需要。我们回忆一下啊，你们出去做地推的时候，是不是一见面就说我们有个活动，原价多少，现在多少。上来。第一句话就错了， 一个陌生人，没有任何的信任，基础活动和我有啥关系？拒绝你也不是他不需要，只是一种自我的本能反应。 第一句话应该怎么说？记笔记，明确说明我是谁，做什么，学校在哪里，让家长知道我是干什么的，特别是学校在哪里，给家长一种安全感。这个时候啊，家长的回复基本一致，不需要。很多老师就开始巴拉巴拉和 家长说啊，我们的课程怎么怎么的好，你要重视孩子的教育啊。你又错了。记住第一句话，说不需要是条件反应，你不要和他在这里纠缠。第二句话，马上和孩子沟通喜不喜欢跳舞，跳舞多好玩，跳舞还可以。怎么样？一定要让孩子说喜欢，想学。 经过统计啊，搞定了孩子，我们签单率可以提高百分之六十。第三句话来了，站起来和家长说，我们在某某小学做一个同心打造计划， 现在正在选一批种植学员，重点培养，打造标杆。拿出之前的学员照片、视频，视觉冲击家长。 当家长看你的视频的时候，代表有想法了，你马上就借力小孩，问他要不要参加配合。孩子说妈妈，我要参加。那家长心里就会问怎么保 报名你们的活动？第四句话来了，介绍活动一定要长话短说，你讲一大堆，没人记住，记住话术。某某妈妈，我花一分钟时间给你讲一下。活动是免费的，孩子每节课只要能来参加， 就可以获得奖学金，这是对他习惯培养的一种肯定。如果满意，后期想继续系统学，参加我们这个预交五十元，抵扣五百元押金打卡活动就可以了。 这五十元呢？我们在每节课都会用奖学金的形式奖励给你的孩子，你的签单就可以翻一倍。评论区留言六六六，我送你话术手册。

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　　周老师，请问销售的过程中如何快速吸引顾客的注意力啊？你必须知道一个叫电梯法则。 那什么叫电梯法则呢？电梯指的是一个场景，你必须在三十秒钟之内，快速能说出你产品的三大卖点。那举例跆拳道。家长你好，练习跆拳道可以达到强身健体的效果，提高孩子的免疫力，让孩子很少生病， 促进营养的吸收，让他个子长得很高，还可以提升他的体育成绩。第二，防身滋味。当你的孩子遇到危险的时候，他能够勇敢自信的面对，可以全身而退。面对熊孩子，校园轻盈，校园暴力，他都能够友好的自我保护。 第三，修身。这一点特别重要。让你的孩子懂得感恩、孝顺，礼貌待人澳门威尼斯人，懂得为人处事，交更多的朋友，这一点非常重要。关注我，了解更多资讯。

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　　出去做招生的时候，千万不要说你好，你说你好，别人回应你的潜台词就是不需要，哎，你好啊哈，不需要不需要，谢谢。但是你就说这句话，就可以让你快速的招到学生。这句话有公式，大家拿本记啊，低价格加高价值加优质的结果呈现。 比如十九块九就可以学一个月的街舞，学完之后还可以上台表演。记住这句话，幼儿园放学的时候，你找二十个家长跟他说这段话，总有一个会买的。

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　　这件事我说第二，没有人敢说。第一，就是跆拳道体验课的学员，在上课之前直接通过测评成交政课的课时包，而且成交率直接达到百分之五十，保底高达百分之九十。 不管你是千人到拐的团队，还是单兵作战的超级个体，都可以先点赞收藏啊。我分三点告诉你 一、三分测。测评课有十大流程，十八项测试指标，包括七大体能素质，五大运动能力，六项基础体态评估。孩子很优秀，那就经营客户的爽点，给他一个培优计划。 大部分孩子都是缺乏运动的，那就找到孩子的需求点，给运动处方。这样就从过去的和家长尬聊， 变成了有针对性、数据化的给解决方案。第二个七分评，就是把孩子的问题对生活的影响做一个评述。我准备好了整套话术和课件啊。 我用十年的健身私人教练和所学的运动解剖学，大道至简的告诉你怎么测，怎么平，怎么练。 举例啊，孩子过于肥胖，也就是 bma 的指数超标。告诉家长孩子的肥胖程度是怎么形成的。对孩子的身体健康、升学就业、社交自信度的解读。 我们要给出有氧结合无氧的运动方案、饮食建议、训练周期、学习规划。用你的专业非常丝滑的过渡到家长要主动报名。记住啊，营销的本质，它不是推销，而是吸引。第三、三 分测评，七分成交。家长也有很多的问题要等着你，你只要答错一个，或者没有做出正确的引导，家长就会溜走了。所以我为你准备了十大经典的话术和从不公开的十大成交法， 以及如何布场的六个核心设置。产品价格表的 m 个方案，让客户一眼就知道自己要选择哪个更划算，减少了客户的选择成本。 内容啊，精彩绝伦，我和我的兄弟道馆都已经拿到了结果。这个课程啊，首次对外开放。五月十七十八，我在佛山等你！评论区留言，送给你一份作战地图。