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　　1、 第 1 页 共 7 页 跆拳道馆营销方案三篇跆拳道馆营销方案三篇 篇一：跆拳道馆营销方案篇一：跆拳道馆营销方案 一活动背景 跆拳道是一项源于朝鲜半岛较普遍流行的技击术，它是运用手脚技术进行格斗 的韩民族传统的体育项目。 跆拳道是一门创新与发展起来的独特武术，具有较高的防身自卫及强壮体魄的 实用价值。它通过竞赛、品势和功力检测等运动形式，使练习者增强体质，掌 握技术，并培养坚韧不拔的意志品质。 自 19XX 年 6 月，国际跆拳道联盟总裁，跆拳道创始人 XX 将军随国际跆拳道代 表团访问了中国后，认为在中国普及跆拳道意义重大，并且非常重视跆拳道在 中国的推广与普及。目前，跆拳道已经在我国发展的2、空前壮观。 二活动目的及意义 吸引更多学员，了解并学习跆拳道，提高本地知名度。将跆拳道推广至大众， 使各学员们能通过学习跆拳道“关心德智体、身心健康，掌握一技之长（主要 是提高家长对跆拳道的报名积极性）”，并借此弘扬跆拳道精神。同时，通过 办理活动，给学员们一个锻炼平台澳门威尼斯人最新，丰富课外文化的同时加强本跆拳道在本地 的影响力。 三、市场定位 1.目标市场 鉴于本 XX 跆拳道馆 90%为儿童、青少年。主要面向人群，中小学生：这是最主 第 2 页 共 7 页 要的客户群体。中小学生本身并不具备消费能力，消费的决定权在其父母手 中。因此我们的经营理念在于能否打动其父母，父母们是否认同我们的核心价 值。父母3、们想让孩子们通过跆拳道馆学会什么？ 其一是让孩子锻炼身体； 其二，在强身健体的基础上，树立自立意识；同时注重传统培养，如尊敬长 辈、孝敬父母、关心体贴家人等。让家长觉得我们不仅仅只是在学跆拳道，让 家长感到他们的孩子在经过 XX 跆拳道馆的训练之后，孩子的精神面貌在发生 质的改变，而感到本馆对孩子的全方位的教导。觉得让孩子在本馆继续学习是 物有所值的，他们的口口相传才是对道馆声誉最具有说服力、最具有效果的。 2. 本地品牌建设品牌延伸，创造属于本馆自己的核心竞争力（例：快乐、自 律、尊敬、成长作为我们的核心文化推广给家长）。 因此针对即将到来“六一“儿童节以宣传报名及现场报名的方式，规划本馆活4、 动策划方案。诚邀学员家长积极参与，口口相传。 本馆活动参与人员筛选及规则 1、六一当天由本馆的老生（年少年、青年）入手，再由老生带新生,全体教练 员及老师充当讲解员（维护、招生）或评委，形成全员“六一”活动主题招生 的良性循环； 2、建议活动当天能邀请跆拳道协会或者大学生社团成员（依条件）或者本馆 表现突出，根基过硬的学员现场表演（活动开场） 由各参赛选手组团（至少俩人一组）进行跆拳道基础知识竞答赛，以计分的 方式，决出 10 组选手，参加第二轮选拔。 第一轮胜出的选手以抽签的方式抽出对决组（两两对决）由每组派出代表或 第 3 页 共 7 页 整组进行才艺拼，并由大众评审投票选出 5 组5、选手，入围第三轮选拔。 （即为本次比赛的第二名） 第二轮胜出的 5 组选手以抽签的方式抽出对决组，多出一组随机选择第一, 第二轮被淘汰选手中的一组作为对决组，由主办方现场教授一段跆拳道动作， 选手学习并表演，并随机挑选现场观众教授，由大众评审，选出人气最高的三 组作为我们的跆拳道推广大使。（即为本次比赛的第一名。（奖品建议：冠军 将获得道服、免学费、奖金、文具、奖杯等） 主办方与参赛者合照留念,然后组织大家有秩序的退场，治保部负责赛后场 地整理。 四、后续活动建议 1.不定期组织社团活动的表演，并积极准备参加各种比赛，邀请学员及家长前 来观摩（以扩大本馆知名度）;对介绍他人到我道馆的学员给予一6、定的优惠政 策;对团体参加的学校团体及自组团体给予奖励； 2.对于个别优质区域，设立咨询处,方便家长及学生进行咨询； 3. 宣传单的发放：不定期在各中小学上学及放学时校门口、小区、活动现场发 放道馆宣传单； 4.宣传广告：各学校旁、比赛活动现场、晚上广场及步行街旁进行宣传（可借 助媒体、BRT、墙体广告、LED 显示屏等方式）； 4. 宣传时间：宣传单的发放及广告在暑期开班前。 6.完善会员卡制度，建议增加一定的增值服务（例：前期可针对老学员进 行）； 7.加强对网络平台的建设（微信、公众平台等）及与学员、家长间的线.对于还没有进行开发的区域前期可适用。 7、五、客户维护建议 （1）保持好与现有合作学校或各社团的友好关系，参与学校及各社团的表演 和宣传活动。 （2）稳定已有的学员，不断吸引新的学员。 （3）对入学满一学期的学员，编入会员，在学费等费用上给予优惠。 （4）对不同级别的学员开展针对性的训练，满足不同级别学员的需求，激励 学员坚持训练的决心和信心，达到顾客忠诚。 （5）通过微信平台推送本馆消息，增加预定、报名等模块，便捷客户，线上 报名、答疑、互动，保持客户粘性。 （6）宣传单页、海报要求 印制二维码宣传页，可以有效吸粉，即关注报名免 XX 跆拳道馆百元（千元） 学费，抽取幸运客户（暑期免培训费）提高本馆知名度。 活动地址及准备 馆内或者8、管外（建议馆内），活动当天本馆对外开放。 活动准备： 宣传稿打印二维码、海报制作活动现场所需物质 横幅制作 人员安排：依活动安排 当天报名有礼，对外宣传 X 展架，易拉宝等形式饮料、水、奖状场内横幅布置 第 5 页 共 7 页 篇二：篇二：跆拳道馆营销方案跆拳道馆营销方案 第一、明确目标客户群体。泰拳道的主要是面向儿童与青少年群体的，因此， 跆拳道馆的主要目标客户群体，就是那些中小学生。虽然说，目标客户群体是 中小学生，但是，这一群体一来没有自主决策能力，也没有经济能力，因此， 跆拳道馆营销的目标受众应该是这些中小学生的父母。因此，我们需要向这些 中小学生的父母，去展示客户服务的价值：一方面是9、强身健体；另一方面是树 立自立意识。同时，还需要注重传统美德的培养，比如尊敬长辈、孝敬父母以 及关心体贴家人等等。 第二、建设本地品牌。跆拳道馆需要通过品牌延伸的方式，去打造属于自己的 核心竞争力，比如，可以将快乐、自律、尊敬与成长等，作为跆拳道馆的核心 文化，并将之推广给家长。为此，可以推出一系列的活动，比如“六一”期间 推出表演活动，邀请本地中小学生以及父母前来参加；也可以推出一些比赛等 等。而在活动之后，需要进行二次传播，以扩大活动的影响力和影响范围。 第三、通过营销宣传打造品牌口碑。主要通过本地的一些传媒平台以及网络媒 体平台，进行品牌营销宣传。营销策划公司建议，主要从两个方面进行品牌10、宣 传： 一是单纯的品牌宣传，主要是以管内训练图片、视频等素材为主，辅以生动的 文案，去塑造良好的品牌形象； 二是打造品牌口碑，主要是以网络问答、当地商户评价平台，去打造品牌良好 的口碑，以获取消费者的信任度。 第 6 页 共 7 页 篇三：跆拳道馆营销方案篇三：跆拳道馆营销方案 1 双方可以各自在前台放传单，只要客户办卡就说这是我们送你的体验课程， 可以去体验，互相宣传体验，最终办卡。 2 在游乐场那里放个展架，每月给一定的费用。 一 分析 （一）思维 拥有道馆目标客户的鱼塘。游乐场有太多的孩子是道馆的目标客户。 找到鱼塘之后，他知道要去和游乐城合作。 （二）合作方案 他提出的合作方案注定了11、其效果不会太好，为什么呢？ 1 游乐城没有得到实质性的好处。 合作=先舍后得，他的方案中并没有舍，游乐场也并没有得。而是需要道馆有 人报了年卡然后赠送体验课程，而且双方赠送的体验课程都是免费的，免费的 家长不会在意。 2 投放展架无非就是提升个曝光率，要想产生多大的效益非常难。 （一）游乐场的客户办卡充值，假如是充值两百，游乐场就跟客户说，你只要 再加 20 元，我们赠送 XX 跆拳道馆的月卡给你，而且这 20 元也会冲入你的卡 里。 方案分析： 客户获得的好处：一方面卡上增加了 20 元，代表着可以多玩一次；另一方面 获得了道馆的月卡，这是他付出 20 元买的月卡。 游乐场获得的好处：在每一12、个办卡充值客户上多挣到了 20 元。 第 7 页 共 7 页 道馆获得的好处：对客户的粘性增强。 （二）跟游乐场谈合作时，应用一句超级合作话术，即“在不增加游乐场任何 成本的前提下，让你的业绩提升百分之十”。那道馆要了解游乐场有哪几种充 值金额，比如有 200 元的，500 元的，1000 元的。了解之后，让游乐场就直接 贴出公告，充值 220 元赠送价值 200 元的跆拳道课程，或充值 550 元赠送价值 480 元的跆拳道月卡。那这样游乐场就直接在每一个客户身上增加了百分之十 的业绩。 （三）道馆直接购买游乐城的充值卡，比如金额 200 元。那你需要跟游乐城谈 的一条关键就是，所剩充值卡可以退。那道馆只需要在游乐城外面摆点，拉上 横幅。花 200 元，获得 XX 跆拳道馆价值 480 元的学习月卡，同时赠送你价值 200 元的游乐城游玩卡。 （四）有时候游乐城本身就有促销活动，比如充值 200 赠送 200 元，充值 500 赠送 500 元。那道馆跟游乐城这么谈，在游乐城促销的基础上，再赠送 XX 跆 拳道馆的月卡，只要有客户通过游乐城报名年卡，那道馆就承担游乐城所送金 额中的百分之十。比如充值 200 送 200，承担所送金额的百分之十就是 20 元。

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