跆拳道馆教练薪酬机制docx第一章薪资体系教练员薪酬体系职务见习助教助理教练教练见习主教练主教练见习馆长分馆长区域馆长副校长底薪元元元元元元元元元全勤奖元元元元元元元元元提成奖金详见表三教练员工作员人员提成标准任务月人人人万人万人任务额当月总任务区域各分馆任务全校任务全员分红奖当年超出总任务额的部分按的比例做为全员分红奖金奖金与年终工资一起发放未提前一个月申请离职或严重违反道馆规章制度被辞退的分红奖金将不予发放道馆工作人员工资构成如下工资底薪全勤奖提成奖金全员分红奖优秀表现奖年终奖解释任务月道馆每个人制定当月任务任务作为晋

　　第一章薪资体系 教练员薪酬体系 职务 见习助教 助理教练 教练 见习主教练 主教练 见习馆长 分馆长 区域馆长 副校长 底薪 1200 元 1500 元 1800 元 2000 元 2300 元 2500元 3000 元 3500 元 5000 元 全勤奖 50 元 50 元 50 元 50 元 50 元 50 元 50 元 50 元 50 元 提成奖金 详见表三：（教练员、工作员人员提成标准） 任务 /月 2680/人 5200/人 11000/人 1.5 万 /人 2 万 /人 任务额 80% 当月总任务 区域各分馆任务 全校任务 全员分红 奖 当年超出总任务额的部分，按 20% 的比例做为全员分红奖金，奖金与年终工资一起发放。未提前一个月申请离职 ,或严重违反道馆规章 制度被辞退的 ,分红奖金将不予发放。 道馆工作人员工资构成如下： 工资＝底薪+全勤奖+提成奖金+全员分红奖+优秀表现奖 +年终奖 解释 1 任务/月：道馆每个人制定当月任务，任务作为晋升参考标准之一。 解释 2 见习馆长任务：见习馆长当月完成额定任务的 80%为达标任务额。 解释 3全员分红奖分配方式： （个人年工资 /全员年工资总额 ）*全员分红奖总额 =分红奖个人所得 备注： 1、个人任务额按表上任务线% ，，对应个人完不成当月的任务额提成 3%并罚当月工资 100 元，超额个人部 分按 10%提成如见习教练完成 20000奖金为 20000-15000=5000*10%=500 元，则在奖 500 元）。 2、经馆长或校长优惠的新客户都不在拿任何提成。不列入某个人业绩。前台或教练只拿 前台体验客户奖励和教练体验课奖励。 老生续费 经馆长或校长优惠的按实收金额计算业绩。 3、流失率为 80% ，年终统计，线元。100%奖 1000 元，处罚： 80%以下扣 500元， 70%以下扣 800元，不到 60%扣 1000元））  前台课程课程部薪酬体系 职务 见习课程顾问 课程顾问 见习课程部经理 课程部经理 课程销售总监 底薪 1200元 1500 元 1800 元 2500 元 3000 元 全勤奖 50 元 50 50 元 50 元 50 元 任务 2680元 8000 元 1.5 万元 3.0 万元 3.5 万元 备注：课程推广部 （业务）工资体系细则：底薪 +业绩提成 +前台奖励 1、新员工实习期一个月 1200（无责任底薪）。 2、个人任务额按表上任务线%，，对应个人完不成当月的任务额提成 3%并罚当月工资 100 元，超额个人部分按 10%提成如见习教练完成 20000奖金为 20000-15000=5000*10%=500元，则在奖 500 元）。 2、正式员工底薪： 1500/月+住宿+学习机会 +晋升空间。如连续三个月获得部门个人业绩冠军且每月业绩达 到 3.5 万以上，次月可享受课程部经理待遇，底薪升为 2500/ 月。 3、新员工实习期连续两个月总和业绩未完成 2 万，次月将接受离岗培训或调动部门。 4、如已享受课程部经理待遇底薪 2500/ 月，但每月业绩任务必须达 3.0 万以上，如没有完成 3.0 万，当月提 成下滑 2%。连续两个月总和未完成 6 万以上业绩，次月将降为正式员工，享受正式员工待遇。 、 5、经馆长或校长优惠的新客户都不在拿任何提成。不列入某个人业绩。前台或教练只拿前台体验客户奖励 和教练体验课奖励。 6、通过媒体（通关各种自己看广告，电视，听人说，传单）自己来的学生列入年终馆内业绩，不列入某个 人业绩。  第二章奖励部分 教练体验学员奖励 学员类别 月卡学员 季卡学员 基本大众班 精英班 （4800 元 ） 大众包黑带 （限 8800 元） VIP 终身 （限 24800 元） 奖金标准 5 元 / 人 10 元/ 人 30元/人 60 元/ 人 100元/人 260元/人 1、所谓新学员体验是由招生部代领的新潜在客户到各班进行体验课程； 2、当新潜在客户进入各班进行跆拳道体验课程时，教练将从招生部顾问处收取学员跆拳道体验表，没有表的不能参加跆拳 道体验课； 3、教练将收取的学员跆拳道课程体验表在月初时交到行政部，由行政部与财务进行名单核对，如果体验学员以及在当月办 理跆拳道卡，则教练将根据以上奖励标准进行奖励，在当月没有办理跆拳道卡者，则没有奖励； 4、 奖励标准个人完成全奖个人，教练合作完成将按照主教练：助理教练 60%：40%比例分配。 5、自招自带的学员不拿此项奖励。计入个人业绩。  前台服务客户奖励 学员类别 月卡学员 季卡学员 基本大众班 精英班 （4800 元） 大众包黑带 （限 9800 元） VIP 终身 （限 24800 元） 奖金标准 5 元 / 人 10 元/ 人 15 元/ 人 20 元/ 人 25 元/ 人 30元/人 指所有前台接待的所有新缴费学员，前台个人接待个人所得，两人同时接待时，经双方认可平分，有争议 是充公 . 馆长的奖励年终结算办法 馆长的任务 生命线万 年终奖金标准 全馆营业额的 3%不包括道品和 考级费用 全馆营业额 5%不包括道品和考 级费用 超额部分提 10%（5 万是超额部分即 5万 × 10%=5000 是个人奖金） 馆长每月发基本工资，不参加个人业绩提成，只参与年终的分红。只享受教练员体验奖，其他奖励和月表 彰奖励。 其他奖励标准 类别 脚靶 道服 道鞋 护具 考级 考段） 其他主题活动 奖金标准 5 元 / 个 10 元/ 件 10 元/ 双 15 元 10 元/ 级 50 元/ 人 按具体情况定 限时颁布使用 指所有前台接待的所有缴费学员，前台个人接待个人所得，两人同时接待时，经双方认可平分，有争议是充 公. 第四章兼职教练和前台和渠道 兼职教练 日工资 100 元 寒暑假按月计算 2000元/ 月 个人招生按 5%提成本班续费按 4%计算。享受其他奖励。 兼职前台 日工资 100 元 寒暑假按月计算 1800元/ 月 个人招生按 5%提成，享受前台奖励，其他奖励。 渠道总监享受所有招生的额的 5% 。渠道专员月卡 100元/ 人。年卡 200元/ 人。 本公司为每位员工提供良好的发展平台，每三个月提供考核机会，晋升机会，优秀者可破格提升。 工作满两年的员工在原基础上月工资张 100 元 。 第四章 奖励和补助规定 1、全勤奖励制度 凡每月例会全勤出席的员工可获得公司的全勤奖励 50 元。 2、“飞龙武道之星”： 公司每月会评选一名在各项考评工作中表现积极、成绩突出的员工，将授予“飞龙武道之星”的称号，并给予相应的奖励。 3、月度奖励规定 公司实施月奖励制度，对每月销售业绩好的员工及团队都会给予适当的奖励。具体奖励措施公司会根据当月公司月总体业绩目标完成的 实际情况，每月推出不同的奖励措施予以奖励。其中 个人业绩冠军 ：要达到公司规定的基本业绩（具体额度每月根据实际情况而定）和符合当月工作考勤无三次以上缺席纪录的条件。 最佳会务奖；最有潜质奖；最佳奉献奖； 最佳邀约奖；优秀员工奖；最有奖；特殊贡献奖。 对当月某方面表现优秀的员工，公司将通过一些奖品予以鼓励。 4、年奖励制度 公司每年年底都会举行总结奖励大会，根据当年的总体业绩目标完成情况对员工进行奖励。将设置： 年度个人业绩总冠军； 年度部门业绩总冠军； 最佳部门管理奖； 最佳客户服务奖； 最佳笑容奖。 各种不同的奖项对于优秀的员工及部门给予奖励，具体奖励内容根据当时情况具体制定。各种奖项的评比会和每名员工的平常执行制度 情况、考勤情况相联系。 5、飞龙武道荣誉奖获得者的权益 对于 1-4 条中规定的在个人业绩突出、为公司提供良好建议、会务表现优秀、早会全勤等各方面表现优秀，获得公司授予的“飞龙武道荣 誉奖”证书的同事，公司规定凡领取该证书累计达二十张的员工，可以享受公司赠送外派参加相关培训课程。 第五章 客服管理纪律 一、客户登记规定 1、公司以邀约到推广会、公开课、沙龙等各种公司举办的活动现场的纪录为准，确定该客户属于该邀约人资源。两个月内成交后业绩归该邀 约人所有。其他员工不可以故意重复跟单，违者按乐捐 500 元处理，情节严重者将立即开除。 如两个月内仍未成交，原跟进人须向公司提出申请，讲明未签单原因并向公司保证在规定的时间内完成最后的签单，在这种情况下，如 公司批准继续由该人员负责跟进，其他员工则无权跟进。 如原跟进人未向公司申请，两个月后其他员工有权跟进该客户，但须事先向公司申明情况。如经公司批准后，最后成交业绩归最后促成 者所有。但不许员工以各种形式刻意延缓签单时间，违者立即开除处理。 如不知情员工电话联络客户时，客户声明已有公司其他员工正在为他服务时，该员工应不再继续与其联络，若确有成交把握，应在第一 时间与原跟进人沟通，协助成交。 2、客户部人员已经在跟进中的客户可申请客户保全，每月初可向自己部门的经理申请，由经理汇总到公司客户服务部。保全期为两个月。 如两个月内仍未成交，原跟进人须向公司提出申请，讲明未签单原因并向公司保证在规定的时间内（一般为 1 个月）完成最后的签单， 在这种情况下，如公司批准继续由该人员负责跟进，其他员工则无权跟进。 如不知情员工联络或拜访客户时，发现已有公司其他员工正在服务时，该员工应不再继续与其联络，若确有成交把握，应在第一时间与 原跟进人沟通，协助成交。 3、所有由公司安排客户关系部人员外出参加的社会联谊、商务会议等其他活动，所有人员在这些活动中搜集的客户资料在自己保留原件的前 提下，应将所有资料全部备份一份给公司的行政部，并详细注明参加的日期、主题及相关介绍。如不按此规定执行，公司有权扣除该人员通 过这些活动成交的所有提成并取消其日后参加此类活动的权利。 二、十项禁止 1、公司任何员工不得未经授权接听其他人的电话，将别人的客户据为己有，违者将按乐捐 100 元处理。 2、任何员工不得采用任何方式低价出售公司的会员卡，这其中包括通过低价购买公司的会员卡而对外单次高价售卖俱乐部课程的行为，违者 立即开除处理。 3、任何员工不得把公司发放的任何课程或活动免费的嘉宾票以各种形式变相对外出售，违者立即开除处理。 4、推广会及报告会现场签到时，不可随意冒认他人的客户或向俱乐部的会员乱发名片，违者将按乐捐 100 元处理，情节严重者立即开除处理 5、员工不得主动联系多名客户办理拼卡或出现以升级形式的变相拼卡行为，违者扣发该笔提成，立即开除处理。 6、员工电话联络客户时，如客户声明已有公司其他员工正在为他服务时，该员工应向客户表示祝贺并不再继续与其联络，公司严禁员工在明 知有其他员工服务的情况下，出现恶意抢单的行为。违者立即开除处理。 7、任何员工不得未经公司批准，以公司或个人的名义在外给客户做其他方面的介绍，违者立即开除处理并追回其应得提成之外的所有收入。 8、公司每月底会对当月客户部员工的早会出勤情况进行统计，超过

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