澳门威尼斯人最新山东地区跆拳道培训市场的swot分析docxPrepared on 21 November 2021 Prepared on 21 November 2021 山东地区跆拳道培训市场的SWOT分析 山东地区跆拳道培训市场的 SWOT 分析 随着全民健身运动的不断深入以及社会经济水平的不断提高,人们对大众体育健身的市场需求也在不断扩大。跆拳道运动把精湛的技艺、坚韧不拔的精神、完善的道德修养展现在人们面前。跆拳道正在以俱乐部和道馆的形式在我国的大、中、小城市蓬勃的开展着,跆拳道市场的经营单位也在不断增加。山东以其深厚的群众体育锻炼基础,不错的经济发展态势等有利条件,吸引和促就了跆拳道运动的生根和推广。到目前为止,山东各地区现在大大小小的跆拳道馆(场)近千家,多家健身俱乐部、幼儿园等机构也都开设了跆拳道课程。整个山东地区跆拳道培训市场一片红火。 一、ＳＷＯＴ分析 （一）Strength(优势) ——内在优势分析 1．重礼仪讲礼节 跆拳道运动的一个特殊魅力是礼仪。以礼始以礼终 是跆拳道武士精神的中心思想。除了在道馆和训练中要讲求礼仪,在日常生活中也有礼仪思想贯穿其中。要求热爱祖国、热爱民族,注重内心训练和精神修养,养成礼貌待人、忍耐克己、谦虚宽容的高尚道德品质。这种严格的礼仪教育模式,使练习者在训练中不知不觉受到熏陶,潜移默化,会将礼仪形式转化成心理动力,使练习者养成良好的礼仪风度和优良的道德品质。很多小学员家长特别看重跆拳道重礼教的优点,并且学习绩效显现明显。 2．技术动作优势 跆拳道运动主要是用腿进攻和防守。学习起来比较容易,对非专业的跆拳道练习者来说,不需要花费过多的时间进行基础训练,跆拳道招式简单而且好学,能在较短的时间内掌握跆拳道的基本动作。 跆拳道运动有非常完善的系统,从入门到考级各阶段都有相应的规定和标准,技术要求相对集中,训练相对规范统一,对孩子来说,这些象征性的段带就是他们学习的目标和动力。对于成年人而言,一样有实现目标的乐趣。跆拳道有一套升级的规则,从开始练的白带,到黄、绿、蓝、红、黑带,一级一级考,让人知道自己的水平和努力方向。 3. 道馆装修和道服优势 跆拳道培训大都是在宽敞明亮的室内进行,地板上铺有地毯,墙面上挂有国旗和会旗,显得庄严而肃穆。跆拳道服装以白色为主,在雪白的道服中间扎一条段带,同时配以不同颜色的腰带,穿上跆拳道专用服装的练习者看起来非常精神。家长普遍认为,跆拳道讲究礼仪文明,练习馆里有统一标志,大家穿着统一服装,让人感觉很正规。 4. 其他优势 跆拳道运动要求每做一个动作都需要发声。这种伴随着技术动作发自腹腔的声音可以将体内消极情绪等释放出来,从而增强自信心,使情绪稳定,处于积极向上和充满希望的乐观状态。 由于跆拳道靶的特殊设计,非常容易产生清脆的声响。跆拳道练习者在练习时能感知自己踢打的效果,即清脆的响声,能产生一种强烈的成就感,进而激励自己练下去。 （二）Weakness(劣势) ——劣势分析 山东地区大众跆拳道运动内在劣势主要集中在消费较高、教练资质问题两个方面。 收费较高 山东地区各跆拳道馆收费不一,相比武术而言普遍较高。以某艺术培训中心跆拳道馆为例,半年的学习费用750元,一周一次,每次课30元,且不包含道服等费用。与另一跆拳道馆电线元(每课小时),每周不超过3学时,3个月600元,不含道服费用(白带道服为150元)。而某艺术培训中心的武术班培训费用半年500元,同样也是一周一次,费用仅为跆拳道的67%。 教练资质问题 目前山东地区不少跆拳道馆打着主教练是黑带五段的招牌,但实际上山东整个跆拳道培训市场仅有十几位真正的黑带五段。判断馆长或教练真假,首先看年龄,跆拳道认证有严格的年龄要求,练习跆拳道满1年后才可以考黑带一段,二段2年,三段3-4年,四段4- 5年,五段也需要4-5年,同时必须参加理论考试和更高级别老师的推荐,即不到30岁,一般拿不到四段,除非从小练起,而事实是跆拳道1992年才进入中国。其次看证书(段位证),个别跆拳道主教练的证书不是中国跆协授予。第三种方法是不看宣传看荣誉,一是看跆拳道场馆所斩获证书,有无赛事经验及其在什么级别赛事中取得的成绩;二是看跆拳道馆馆长或教练的老师是谁,师随何人,在什么地方接受的训练,师出名门更能说明问题,同时看培养出来的学生怎么样,处于什么水平,通过现场观察即见分晓。 （三）Opportunity(机遇) ——外在机遇分析 潜在的顾客往往成为决定市场成败的关键,跆拳道市场能不能做的更大更强,关键在于能不能拓宽培训群体,吸引更多的人群参与进来、认识跆拳道、练习跆拳道、宣传跆拳道。 目前,山东地区跆拳道培训市场主要针对儿童和青少年。随着素质教育的普及,孩子们有了相对充足的自由支配时间,怎样合理安排这些时间成了父母们头疼的问题。而跆拳道运动相比是不错的选择,跆拳道在保证孩子身体健康的同时, 以礼始以礼终 ,培养孩子良好的品格和品行。山东地区作为教育大省,同时作为全面推进素质教育试点省,有着深厚的重教育传统,家长为孩子付出一定的物质利益,换来想要的回报,这种逻辑是存在的,在市场营销方面具备了扩大市场宣传的前提。与正在练习跆拳道孩子的父母访谈,验证了这点。很多家长不在乎300元和500元的区别,只关心孩子是否壮了、回到家是否有礼貌了,变得自信了,学会了分享等。 （四）Threat(危机)——外在危机分析 只要有足够的资金加上一定的人脉关系,就可以在山东地区开设跆拳道馆。行业的门槛越低,进入市场参与竞争的企业(或团体)就越多,加之管理不力,市场自然就变得无序。整个山东省没有任何机构对从事跆拳道培训的馆长或主教练资质进行审查,同时山东地区跆拳道行业协会2009年才建立，起步较晚,管理机制还不完善。跆拳道市场的无序还反映在跆拳道场馆的真实宣传问题上,没有审查和监管机构,对外发布的信息真假也就无从考究,不知情的普通市民可就无所适从了。 教练员的频繁跳槽也能反映出市场存在的问题,恶性竞争充斥着山东跆拳道培训市场。 山东地区跆拳道市场的无序与虚假宣传可能影响到了学员或学员家长的选择。家长可能更注重哪家跆拳道馆离家近一些,哪家的客服电话或现场答疑更温馨,甚至只看广告。而越来越不理会跆拳道馆的环境或教练员的资质等。如果顾客都失去了理智,长此以往,只会导致恶性循环。 综上所述,目前山东地区跆拳道运动处于不断变化的市场运转中,必须同时考虑到内在的优势和劣势,清醒的面对外在环境的机遇与挑战。 二、SWOT分析基础上的战略 在充分解析优劣及其机遇危机的基础上,制定相应的战略。 （一）SO战略 综合考虑内在的优势和外在的机遇,应扩大宣传,吸引更多的人参与跆拳道运动。全民健身热潮下,让更多的人了解跆拳道、练习跆拳道、宣传跆拳道。根据跆拳道项目特点,主要加强针对城市白领、农村儿童青少年的宣传。 独生子女问题由来已久,可以广泛进入社区、学校,与独生子女家长零距离交流,尽可能开办家长学校,进行亲子游戏,在娱乐中增进家长与孩子对跆拳道的认识与理解。 （二）ST战略 完善跆拳道行业协会成为当务之急。借鉴国家跆拳道协会成立的成功经验,由政府主管部门(一般是体育局)某位领导挂职,有一定影响的政府背景的人员担任秘书长,更多的跆拳道场馆参与,避免话语权落入较大的场馆。这样筹办有可能使跆拳道协会陷入目前中国体育社团普遍存在的官民二重性尴尬局面,但在目前情况下,这不失为适应国情的良策。 针对市场的无序竞争与混乱,主管部门应承担起一定的监管责任,加之推动行业协会的筹备,推动行业自律。适当引入外地教练,避免近亲繁殖、减弱裙带关系的影响。 （三）WO战略 针对跆拳道行业收费较高的现实情况,一方面细化市场,不可能做到让所有的儿童青少年学习跆拳道,目标群体还是集中在那些家庭条件富裕的,有一定经济基础的家庭。另一方面培育潜在市场,对哪些想学但心疼学费的家长可实行多种促销策略。 （四）WT战略 作为收费项目,物价部门的跟入与审核显得尤为必要。明码标价,让消费者明白消费、理性消费。 对于跆拳道馆经营资质和教练授课资质都应进行审查认证。审查的标准由行业协会制定,审查的程序可以借鉴建筑行业或的市场准入制,重点考虑资本实力,管理水平,教练员资质等。同时加强行业职业道德培训。 三、结论与建议 （一）结论 １、山东地区跆拳道培训市场红火,但背后亦隐藏着不少问题。 ２、跆拳道运动重礼仪、具备动作优势、完善的升级系统、从道服到室内装修都有鲜明的特点,共同构筑了优势。 ３、山东地区大众跆拳道运动内在劣势主要集中在消费较高、教练资质问题两个方面。 ４、全民健身热潮和家长对独生子女投资教育的重视成为外在的机遇。 ５、外在的危机主要是没有成立行业协会,恶性竞争、虚假宣传蒙蔽顾客等造成市场无序与混乱。 （二）建议 １、运用SO战略,扩大宣传,吸引更多的人参与;让跆拳道进入社区、学校开办家长学校。 ２、运用ST战略,主管部门应承担起一定的监管责任,成立山东地区跆拳道行业协会,推动行业自律。适当引入外籍教练,避免近亲繁殖和减弱裙带关系的影响。 ３、运用WO战略,一方面细化市场,另一方面培育潜在市场。解决教练资质的问题,可以学习 最后期限 方法,允许教练在合理的期限内取得应有的资质,推动教练员再学习,提高业务素质。 ４、运用WT战略,物价部门审核收费项目;对跆拳道馆经营资质和教练授课资质都应进行审查,注重职业道德评定。

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